陈夏花 卢松杰

藤县农产品种类丰富，随着铁路、高速公路、机场等交通网、物流网的发展，为藤县特色农产品进入粤港澳大湾区创造了便利条件。但藤县特色农产品在品牌、价格、渠道和促销方面仍存在一些困难和问题，突出表现为品牌建设滞后、价格不占优势、市场渠道单一和促销力度薄弱。基于上述问题，笔者认为，藤县对接粤港澳大湾区特色农产品营销需要采取针对性的策略。

建立“强补促”产品体系，提升品牌实力

强化网络营销。通过开展藤县和粤港澳大湾区的电商直播等，形成“直播+带货+营销”新业态，让消费者感受到农村本土气息和乡村生活，通过展现农产品的品质、新鲜度、采摘过程、种植形式和生长状态等，建立起原生态、绿色无公害等农产品品牌形象，扩宽农产品销路，实现和粤港澳大湾区的双向流通，助力藤县特色农产品“走出大山”。

补齐品牌短板。要在对接粤港澳大湾区特色农产品的包装设计中突出藤县地域特色，特别是通过引入藤县的地理特征、文化元素、当地历史等来展现产品的独特性，突出产品的地域特色和品质优势。

加大藤县特色品牌建设。要积极参加相关行业的展会和活动，展示藤县特色农产品的品质，拓展粤港澳大湾区的市场和客户资源。通过展会和活动，与潜在合作伙伴建立联系，促进品牌的合作与交流。

促进科产深融。采取引入现代农业科技，推广智能灌溉系统、无人机农业等智能化、数字化农业设备和机械，进一步提高农产品种植、养殖、加工等环节的效率和质量，减少劳动力成本，确保产品达到粤港澳大湾区的市场标准。

加强信息化管理。建立与粤港澳大湾区的农业信息化管理系统，实现农产品生产全过程监控、数据分析和决策支持，提高农业生产的科学性和精准性。

推动农业科技创新。加大对农业科研机构和企业的支持力度，引导粤港澳知名高校和科研院所到藤县建设农业种植中心，鼓励其开展农业科技创新，培育新型农业产业和新品种。

聚焦“产运销”流通环节，畅通销售渠道

产销精准对接。要促进藤县与粤港澳大湾区共享信息和数据，畅通线上交流渠道，提高藤县与粤港澳大湾区农产品相关信息的透明度，共享需求预测、产量数据等。数据的共享，有助于农产品生产经营者更好地了解市场情况，调整生产计划，减少库存和滞销情况。

培育促销人才。做好顶层设计，加大政策宣传和农业相关人才引进力度，鼓励和吸引年轻大学生和农民工回乡创业，培育职业农民，为农业生产、经营管理和销售等各个环节输送人才，助力数字乡村的建设，带动一批农民电商主播参与优势特色农业产业发展。当前，特别需要加强销售人才培养，要培养能胜任农产品营销和粤港澳大湾区贸易方面的专业人才，推动相关产业持续健康发展。

推进“农旅”融合发展，扩宽促销范围

完善联农带农机制。创新藤县对接粤港澳大湾区特色农产品的营销策略，采取消费帮扶的方式，带动藤县农业产业的发展。有关部门应联合粤港澳大湾区共同举办农博会、展销会等，搭建多种交流平台，增强宣传效应；利用“农村淘宝”等平台营销业态，进一步加大对藤县特色农产品的宣传力度，扶持名特优农产品发展，不断强化品牌营销，打造一批拿得出、叫得响的优质品牌，增加藤县特色农产品的销售量。

精深加工提升销量。重点实施藤县特色农产品产地的初加工提升、精深加工延链、加工园区建设等方略，发展精深加工产业。支持优势产业开展技术改造，更新或引进先进加工设备和加工工艺，创新转化加工新技术，提高产品档次和提升产品附加值，增加粤港澳大湾区农产品的销量，并形成一定规模的农产品加工产业集群。通过提高农产品附加值，拓展藤县对接粤港澳大湾区特色农产品的销路。

推动农文旅融合。在乡村振兴战略下，结合“美丽乡村”建设，实施“美丽乡村+特色农产品”营销策略。结合特色餐饮、住宿、会议、休闲、观光、度假、农耕文化和适度规模农产品加工融合等，发展第三产业。积极开展宣传藤县的相关活动，吸引粤港澳大湾区的企业前来藤县参观，邀请粤港澳大湾区媒体到藤县采风，并引导粤港澳大湾区游客前往农业园感受农产品的种植过程。通过文化生态旅游深度融合，带动藤县特色农产品的发展。